骑士签约固特异 中国市场是重要推动力

       当地时间5月15日下午1点，骑士在速贷球馆召开新闻发布会, 宣布和固特异正式签约，从下个赛季开始，骑士球衣将出现固特异的标志。这个长宽各为6.35厘米的LOGO，将在三年时间内为骑士带来大约3000万美元的收入。

       骑士是继76人、篮网、国王、爵士之后，第五个宣布球衣广告的球队。骑士为什么选择固特异？中国市场又在其中起了什么作用？

       骑士：合适比总额重要

       2015年，NBA批准了球队可以售卖球衣广告，骑士负责收入的布拉德-西姆斯，就开始物色合适的合作对象。球队预计这份收益在每年500万到1000万之间，是除了电视转播和球馆冠名之外，份额最大的一份赞助合同，比训练馆的冠名还要高。冠名骑士球馆的速贷，是老板吉尔伯特的公司，球队并没有按照市场价格向速贷公司收费，这个球衣广告就显得更为重要。

       骑士在几年前，签署了一个著名的经纪公司，负责他们在美国之外的市场开发。按照尼尔森相关媒体价值研究报告，球衣广告的最大媒体价值，在美国和中国两个市场。这两个地区的媒体价值，几乎相等，除此之外的国家和地区，几乎忽略不计。在欧洲和南美，NBA的商业价值难以和顶级足球联盟抗衡，在亚洲除了中国之外，第二大的市场在菲律宾，和中国不在一个量级。球队及时把这些内容给潜在的公司沟通，寻求一个在中美都有市场基础的合作伙伴，似乎是一个最理想的选择。

       球队在开发新的赞助类别时，按照惯例都会先从已有的客户开始，譬如赞助训练馆的克利夫兰医院，以及总部在克利夫兰的宣威油漆，钥匙银行，固特异轮胎等，都是考虑对象。

       从2017年开始，NBA和耐克的合同也开始生效，耐克和逐个球队讨论球衣的设计。耐克想让骑士新球衣体现骑士特色，包括体现克利夫兰元素：是什么定义了克利夫兰这个城市？是什么代表了克利夫兰地区人的性格？在给球队提供的展示中，耐克提到了固特异，作为总部位于阿克伦的跨国企业，固特异是克利夫兰发展历史中的重要部分。这让骑士团队颇感意外，因为他们并没有提前跟耐克沟通，他们也在和固特异接触。

       作为北美第一个在球衣上做广告的主要体育职业联盟，NBA理论上只对三个类别做了限制，就是球队不能谈球衣（耐克）、钟表（天梭）以及篮球（斯伯丁），其他类别都可以。不过球队也有自己的标准，作为体现在球衣上的广告，这本身就是球队形象的一部分。“对我们来说，合适是第一位的，超过销售额”，西姆斯的这番话，似乎和他的目的有些不符，要知道作为骑士首席收入官，他最主要的任务是提高球队收入。但是和其他赞助比起来，球衣有一定的特殊性。

       固特异：中国市场是决策的重要因素

       固特异和骑士已经合作了多年，他们在骑士内部有一个包厢，“从来不拖欠支付，在这么多年的合作当中，我们只有好的经历，没有任何不好的经历”，一位骑士的工作人员告诉腾讯体育，这种好的合作经历，也无形中增加了球队合作的意向。作为卫冕冠军，骑士如果不是追求最高额，他们就有了选择余地，毕竟还是有很多企业愿意在詹姆斯穿的球衣上，印上自己的LOGO。除了带动当下的销售，这种营销形式有可能带来深远的历史意义。试想一下，去年总决赛的几个经典镜头，欧文的三分，詹姆斯的盖帽，都会被播放很多年，如果球员穿着印有公司LOGO的球衣，每一次播放都是传播。

       固特异在美国体育界，也有自己独特的赞助商地位。每当重大的体育比赛，印有固特异LOGO的热气球，都会漂浮在球馆之外，已经成了一个美国体育界象征性标志。有丰富体育赛事赞助经验的固特异，自然知道和骑士合作的意义。

       骑士很清楚在球衣广告这个事情上，詹姆斯的意见很重要。作为骑士的第一球星，詹姆斯非常注意自己的赞助权益。很多骑士的赞助商，在要求球员权益时，都希望能使用詹姆斯的形象。球队一般可以答应对其他球员的要求，对詹姆斯的要求，需要和詹姆斯的团队协商，球队并不会想当然答应赞助商。

       作为固特异的创始地，阿克伦是有名的“橡胶之乡”。詹姆斯就出生在阿克伦，这个距离克利夫兰不到一个小时的地方。作为阿克伦最大的企业，以及最有名的球星，固特异和詹姆斯有多年合作历史，其中包括固特异和詹姆斯的基金会开展的系列社区活动。詹姆斯通过一份通告说，“每一个在阿克伦出生的小孩，小时候在天上都能看到固特异的标志，为自己的社区感到自豪。在骑士的球衣上印上这个标志，对我本人也有一些特殊的意义”。詹姆斯明年可以成为自由球员，这种合作都会无形中增加骑士留住詹姆斯的筹码。

       “NBA可能是在国际上增长最快的体育联盟，尤其是在中国。固特异和骑士在中国一起增加曝光，这对我们非常重要”，固特异的CEO理查德-克莱默说。根据固特异2016年报，固特异在中国的销量，大约占亚太区的30%。中国汽车市场的高速发展，也带动了轮胎橡胶产业的发展， 要在竞争激烈的轮胎产业中更上一层楼，和骑士的合作对固特异也有战略意义。

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